Descubra o Por que o Inbound Marketing é essencial para o seu negócio B2B

Há um equívoco comum em muitas empresas B2B que pensam que uma estratégia de inbound marketing não é adequada para suas necessidades, pois seus clientes / clientes potenciais não estão online e é um investimento de longo prazo que não vale a pena ser feito.

O problema é que esse “equívoco” pode custar cerca de 68% de seus leads de vendas.

Do que se trata o Inbound Marketing?

O Inbound Marketing é uma abordagem completamente diferente do marketing tradicional ou Outbound Marketing.

Inbound Marketing, como o próprio nome indica, são ações implementadas com o objetivo de trazer os clientes “para dentro ” e não ter que sair “ para fora ” para chamar a atenção dos prospects.

Inbound tem tudo a ver com fornecer conteúdo notável para seus leads, clientes em potencial e clientes, encantando-os e interagindo com eles por meio da experiência com sua marca.

Ao criar o conteúdo certo, focado nos interesses de seus clientes, você pode esperar que o tráfego que você atrai estará mais disposto a converter de leads em clientes. Por outro lado, o marketing de saída usa métodos que incluem; compra de anúncios, compra de listas de e-mail e chamada fria, que visa forçar o cliente a tomar uma decisão de compra.

A base fundamental de uma estratégia de inbound marketing é vender seu produto educando seus clientes.

Por que marketing de entrada para B2B?

93% dos compradores B2B relatam que usam mecanismos de pesquisa para pesquisar decisões de compra de acordo com um estudo da Fronetics . Isso significa que seus clientes estão online e procuram três assuntos principais:

  • Aprenda e fique atualizado sobre novas tendências de mercado e notícias do setor
  • Descubra novas soluções e tecnologias para melhorar o desempenho de sua empresa
  • Compartilhe e se envolva com comunidades relacionadas à sua indústria

Como seus clientes em potencial estão online, você deve estar presente na web para que eles possam encontrá-lo facilmente e, o mais importante, aprender com você. Para tornar isso possível no mundo saturado da internet de hoje, é vital investir e criar uma estratégia de inbound inteligente com o objetivo de capturar um nicho pequeno, mas específico de pessoas que você acha que podem ser convertidas em clientes de uma forma econômica.

Como qualquer investimento, você espera retornos dele, e uma estratégia de Inbound Marketing fará o trabalho.

Uma pesquisa realizada pela HubSpot descobriu que o marketing de entrada é muito mais eficaz do que o marketing de saída:

  • ROI médio de 200%
  • Cabeça de custo 62% menor
  • Aumento de 15% na receita principal

Isso se sustenta porque 68% dos compradores online buscam informações e referências sobre um serviço por meio do site e das redes sociais e quase 60% deles já tomam a decisão de compra antes mesmo de entrar em contato com seu representante de vendas . É por isso que além de um incrível plano de Inbound Marketing, você deve ter um excelente atendimento ao cliente.

Inbound significa capacitar clientes em potencial

O segredo por trás de uma boa estratégia de Inbound Marketing é mudar a visão de marketing de sua empresa para uma visão centrada no cliente, sob a ideia de;

“Criação de marketing que as pessoas amam”

A primeira etapa para você é entender que tipo de conteúdo seus clientes desejam, quando desejam e de quais canais eles gostariam de obtê-lo.

Depois disso, você pode começar a criar o conteúdo certo, no momento certo, por meio dos canais certos para o público certo – o que, no final das contas, significa conteúdo que o ajudará a expandir seus negócios, impulsionando ações lucrativas do cliente.

Fonte: https://medium.com/the-mission/one-thing-you-must-have-to-sell-more-of-anything-good-news-its-contagious-5781a95847b7

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